隨著電子時代的發展，經濟全球化的初步形成，沒有一個企業是

單獨存在在這個行業里的，企業都想把企業的產品市場擴展到國

內或者是海外市場，既然要擴大市場，那就一定要讓別人知道你

企業的品牌，而參加展會就是一個很好的宣傳方式，在參展過程

中不僅能擴大自己品牌的影響力，還能與同行業來進行技術上的

交流，也可以和潛在客戶面對面的進行交流，這樣可以很好的改

善自己的產品不足之處。
 
在我們參加國際展覽會經常遇到這樣的問題：

“我們企業為什么要來參加展覽會呢?"”

“我們企業要以什么方式來參展才能更成功呢?”

“我們企業通過參展能讓我們得到多少回報呢?”

事實上，讓企業了解展覽會的價值是展會成功和能夠以后持

續舉辦的最好的方法，在展會究竟具有哪些理應給企業帶來有用

的價值？它有什么優勢？
一、首先企業要先定位展覽會的目標——銷售

跟銷售有關的目標更易來進行衡量。

1、獲得定單的機會17%

2、從現有潛在客戶中發現新客戶機會20%

3、直接發掘新客戶的機會40%

4、加強產品文化的形象機會15%

二、吸引買主

參觀者的表現方式有：

1、有70%是計劃購買1個或者更多產品的;

2、有四分之三的人一定會買1個或更多產品的;

3、有90%的參觀者表示參觀了展覽會影響了他們的采購決定

當然也有些觀眾會把參觀當成娛樂來看，但是總體上說：有

80%的觀眾可以影響其公司的采購決定，或者有權決定采購、采購

什么或是向采購部門推薦，因此，需要特別重視的是：展臺的銷

售人員必須能夠很好的進行專業的產品介紹和宣傳。

三、吸引新買主

可以在展會中有很多的的觀眾在展會開幕前的幾個月內并未得到

過企業的推銷。

四、節約費用

在展覽會上企業可以和客戶來進行面對面的交流，而這種交

流可以幫助企業節約最少20%的經費，我們來是行對比一下，個體

上門推銷，企業需要銷售代表的工資、交通費以及招待費等那企

業在展位上所花費的其中包括展臺設計搭建、展品運費及參展人

員的差旅費。這可以說比直接銷售節約50%的費用。

五、節省時間
在展覽會和客戶進行面對面的交流可以很好的加速了整個銷售過

程，降低了回訪率40%。要成功銷售，傳統銷售的訪問次數約為

3.7次，而展覽會只有1.3。次，而且不需任何展后回訪的情況高

達總數的48%。